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        樂視挖角魅族小米 進軍手機大起底

        時間:2014-5-24 8:28:31 點擊:

          [摘要]樂視挖角魅族小米 進軍手機大起底   昨日有媒體曝魅族副總裁馬麟加盟樂視出任樂視移動智能硬件產品的研發負責人,在此,可以做一個證實,馬麟入職已有一段時間,樂視手機已在路上。樂視手機如果不出意外,將會在...
          樂視挖角魅族小米 進軍手機大起底
        樂視挖角魅族小米 進軍手機大起底
          昨日有媒體曝魅族副總裁馬麟加盟樂視出任樂視移動智能硬件產品的研發負責人,在此,可以做一個證實,馬麟入職已有一段時間,樂視手機已在路上。樂視手機如果不出意外,將會在今年8、9月份面世。
          此番被挖的馬麟系魅族元老,領導研發了所有魅族幾乎所有手機,同時領導推出Flyme OS系統等重大工程,是國內最早一批玩轉安卓手機的人。業界曾廣泛贊譽的魅族手機,連年來市場份額一降再降,市場聲音處“被遺忘”狀態。
          樂視挖角魅族小米 進軍手機
          據阿德哥的可靠信源,樂視不僅僅是挖了魅族的馬麟,以及在去年年底挖了魅族負責營銷業務的副總裁莫翠天,還挖了小米、SONY、聯想等多個單位的手機圈大牛。只是“失血”較重的是魅族,連失兩員戰將.
          不可否認,魅族是國產手機的佼佼者,它可能要孵化國內最牛的兩家用“互聯網思維”玩硬件的手機廠商,不用賣關子,這兩家企業一家是小米,另一家則將是樂視。
          小米雷軍與黃章的恩怨無須多講,雷軍以“合伙”之名偷師黃章,把智能手機整個玩法摸了個“爛熟”,在第一代互聯網中拼殺多年的雷軍,頗有點大器晚成的味道,小米一戰,名揚天下。
          第二家則是樂視,據阿德哥了解,樂視已與魅族有過幾輪溝通,洽談過合作與合資的可能性,但天下做不了的生意,原因大抵都是價格的事兒。價格沒談好,樂視一狠心,直接挖人。
          樂視不僅僅這么橫,而且一橫到底,不僅挖了魅族,更是在小米、聯想、SONY等多個曾經或正在牛市的前手機陣營中四處尋覓,眼中是求賢若渴的“愛”。
          互聯網思維的手機玩法
          互聯網思維是個什么東西?小米手機也好,樂視電視也罷,玩的都是生態,玩的都是渠道,而不再是產品。
          小米以質優價好,外加神一般傳說的小米UI,在社交媒體(主要是微博)興起的檔口迅速崛起,崛起得讓整個硬件業為之羨慕嫉妒恨。
          但功力何在?并不是營銷人眼中所謂的“專注、口碑、極致、快”,那只是個成敗英雄的口號,小米真正的價值所在,在于其質優價好,為什么說價好,就是小米這個低于2000的定價,打敗了整個中國的山寨手機業,因為再添一點兒,你就可以買個小米了。
          但小米價好,什么叫價好?就是合適的價格,也就是說,小米在這個價格定位上,采取的基本是微利策略,接下來可能還會采取成本策略,即硬件不掙錢的玩法。
          那不掙錢能整來百億估值嘛?顯然不能。小米的玩法是把手機當做通道,一個常伴身邊的物件,它是一個渠道,不僅在后續的流量、內容、應用分發、硬件延展等各個維度,都有掙不完的錢。這是什么?這就是生態。小米、樂視及國內的互聯網企業涉水硬件的,基本都是這個思路,因為它們無一例外,都沒準備靠硬件掙錢,而是靠后端的服務與延展掙錢,這就是互聯網思維,所謂的生態競爭。
          但這樣的模式,對于產品思維的傳統硬件廠商,那就是滅頂之災,眾多的硬件廠商也在學這條路,但后端比前端難,這個學習是要付出血的代價的。
          樂視殺入手機紅海 將怎樣玩?
          想來不必去講樂視為何要做手機,在樂視所謂的“內容+平臺+終端+應用”的戰略布局中,樂視早已將手機納入版圖,或者說,樂視未來要做的,不僅僅是智能電視、手機、路由器、平板、智能家居,而是延展到這些個通道維度上的所有環節,要么合作,要么自己干。
          這和小米想的是一樣的,都是狠角兒。那樂視和小米的玩法有何不同呢?
          畢竟不是拼最初的“第一家試水”的快字訣的時候了,樂視如何沖殺手機這個渠道呢?
          很顯然,如果現階段的樂視與小米比,二者伯仲之間,小米借手機之利已獲得手機、分發渠道兩項功力,而樂視則獲得了智能電視、內容之功力,當然,二者仍在滲透,都發力各有不同。
          后進生樂視此時進入手機領域,可以預見的是硬件無一例外,想必都是極好的,這無懸念。但UI上將血拼,正如小米的UI可以部分平移小米的電視一樣,樂視的電視UI也可部分平移手機。
          但樂視的架構中間,它不會去刷泛大眾的用戶,也不會像小米那樣去定位“發燒友”,你的第一臺互聯網電視。樂視將精準定位于白骨精人群,即更為優質的家庭成熟用戶,這一群有消費力,處于市場活躍階段的用戶,是樂視希望獲取的第一口糧。
          那怎樣去獲取這些用戶,還是在沒有懸念的情況下,布兵沖炮兵轟,以內容營銷之利,覆蓋廣泛人群,以先訂后銷之術,制造營銷熱點。
          但剛才講了,樂視有電視與內容兩大利器,顯然,利器要先行,電視的用戶已成就了部分樂迷,這部分人群將是第一波消費者,而內容之利,則會綁定樂視網內容來做市場,前幾天看到的百分之百手機,已經開始了這種嘗試。
          但更為重要的差異可能會在價格,小米是價好,樂視則是價格屠夫,“兩部性能,一半價格”是樂視既定的策略,樂視手機祭出的時候,這個市場恐怕又是一場顛覆。
          樂視進軍手機存三大隱憂
          第一、樂視進軍手機正如小米進軍電視一樣,并不是第一時間。更為重要的是,面臨手機市場遠非電視市場,樂視搶在小米之前,在更多傳統電視廠商沒準備好甚至完全沒有準備的時候發起了猛攻,但手機市場,完全不是這樣的狀態。
          傳統手機市場,已經是中華酷聯、小米、蘋果、三星深度耕耘的世界,對于國產手機廠商,這是一個悲慘世界,叫得歡的都在鋪渠道,后端除小米之外僅僅是開頭,換言之,這是個紅海市場。
          樂視在這個紅海市場中到底能有怎樣的作為,尚需打個大大的問號。低價策略毋庸置疑,但它能否做出比小米更為優質的產品是個考驗。
          第二、樂視的步子太大。樂視一路“奇葩”,跌跌撞撞卻有驚無險的走到了今天,走成了超級電視的代名詞。但步子太快,也得讓靈魂跟上來。樂視的靈魂是軟體的產品與整個的生態協同。這些,是否跟得上樂視推新品的節奏?
          步子太大,也容易扯到蛋。樂視資金鏈趨緊廣為人知,戰線越拉越長,資金上能否跟得上?樂視現在已有8000人之眾,一個在創業板上市都沒有獲得優酷土豆一輪融資多的企業,賈躍亭需要相當的財技才能玩轉這個布局。
          盡管創業板再融資開閘在即,但這個局中,需要的強力資本,樂視能否跨過這個坎,亦值得考量。
          第三、樂視一路下來走得太順幾乎沒遇到過重大挫折,因為一旦樂視遇到重大挫折,亦會像現在所提的生態戰略一樣,多米諾骨牌效應,動一發而全身,巨人的傷,總會很重。

        作者:榆林便民網 來源:百度百家
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