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        滿足人性之惡的七個互聯網商業機會

        時間:2014-3-31 21:17:13 點擊:

          [摘要]隨著移動互聯網的普及,各種各樣的應用豐富多彩,也給了普通人以創業的機會,在這種創業造福的夢想面前,很多人會忘乎所以,步入迷途。從根本上講,任何的商業都是在滿足消費者的客戶需求,而這種客戶需求的滿足程度...

        隨著移動互聯網的普及,各種各樣的應用豐富多彩,也給了普通人以創業的機會,在這種創業造福的夢想面前,很多人會忘乎所以,步入迷途。

        從根本上講,任何的商業都是在滿足消費者的客戶需求,而這種客戶需求的滿足程度會決定你的商業價值的高低,但是,并不是所有的客戶需求都值得去滿足,也不是所有的客戶需求都應該去滿足。

        客戶需求有適當的,有過分的,有正向的,有反面的,有積極的,有消沉的,有陽光的,有猥瑣的,有合法的,有違法的,有符合道德的,有突破底線的。

        在商業價值和市場推廣上,那些正面的、積極的、陽光的、合法的往往已經被挖掘的很充分,留給其他的人機會不多,且這些市場競爭激烈收獲有限;而那些反面的、消沉的、猥瑣的、非法的,卻往往看起來商業價值巨大,對創業者和商業逐利者吸引力更大。

        荀子說,今人之性,生而有好利焉,順是,故爭奪生而辭讓亡焉;生而有疾惡焉,順是,故殘賊生而忠信亡焉;生而有耳目之欲,有好聲色焉,順是,故淫亂生而禮義文理亡焉。然則從人之性,順人之情,必出于犯分亂理,而歸于暴。

        當然,因為有法律的限制,過于突破社會底線的商業不能正常生存,也不是每個人都有膽量去以身試法,但那些游走在道德和法律邊緣的角落卻成為了有利可圖相對安全的利益板塊,特別是有著極強見縫插針能力的互聯網上,更是會被充分挖掘發揚光大。

        滿足人性之惡的七個互聯網商業機會

        以下這些領域在互聯網上都很具有商業價值的實現空間,但卻值得反思和謹慎:

        1、獵艷與曖昧

        食色性也,人類天生就有好色的本性,互聯網最為深知這一點,就世界范圍看,大量的流量集中在色情網站是不爭的事實,但因為法律的限制,黃賭毒不可能大張旗鼓的公開運作,所以,那些擦邊球的就大行其道,甚至有應用會以“約炮”為賣點,各種各樣以陌生人交友、付費約會、奇遇邂逅等為主題的業務不斷,特別能吸引網絡熱點上頭條,但真正成功的會很少,如果不能盡快上岸轉型,把握住合適的尺度長久運營幾乎不可能。

        2、偷窺的心理和意識

        據說人人都想隨時隨地看到別人,也特別想了解其他人在干什么,所以以“偷窺”為賣點的應用也會有很大的市場,看熟人在干什么,看社會在干什么,看自己看不到的地方發生了什么,還有可能反其道而行,讓人故意曝光自己,曝光他人,搭建這樣的不同風格的平臺,但這樣的平臺也難以做大做強。

        3、圍觀的看客心態

        哪里出了事,哪里有什么人,大家都想自己看個熱鬧,這特別符合中國的特點,這種類型的平臺會非常找人喜歡,但這種平臺的風險極大,不是一般的公司和管理團隊可以控制,這筆生意是燙手的山芋。當然,如果基于小范圍的、特定行業或圈子的、熟人或社區性的,也許生存的機會會大一些。

        4、把用戶困在網上

        每個人都希望服務提供更快,即便是,說曹操曹操就到,也不一定是客戶心中的最快,所以,商家都希望為客戶提供最快的服務,特別是與物流相關的,也與O2O非常密切。但是,如果你希望讓用戶所有的事情都點點鼠標觸觸屏幕就辦到,所有的事情都足不出戶就解決,那就違背了社會與人的天性,至少在當前的社會并不合適,那些指望網絡訂白菜3分鐘送上門的小區電商模式都是逆天的。不是沒需求,不是沒市場,而是大部分人沒這個需求,只為了個別人的需求去提供大平臺的服務,沒有前途,還是留給小賣部窗戶上的電話號碼吧。

        5、一夜暴富的夢想

        追逐財富沒有錯,錯的是天天做夢有財富,更可怕是,天天做夢希望一夜暴富,互聯網是個創造財富夢想的好舞臺,聚集人氣和財富資源的能力無與倫比,如果你能讓你的業務給客戶這樣的機會,一定會讓人趨之若鶩,但這樣的好事怎么可能發生?只有兩種可能,一是服務提供者違法,二是使用著違法,反正這種平臺離監獄的距離最近。比特幣已經成了先烈。

        6、不勞而獲的心理

        如果能不勞而獲,絕對是天底下最大的好事,可惜天上不會掉餡餅,所以大家都很遺憾,但互聯網上會有免費的午餐,而且,免費的商業模式無往而不利,已經成為了很多互聯網創業者最用心琢磨的空間。不過,免費的商業模式確實可以撬動市場,尤其是顛覆原有的行業格局,但并非所有的領域都可以,最怕的是顛覆了別人卻沒成就自己。

        7、不斷嘗鮮的口味

        嘗試新鮮是人類的共同渴望,比如去旅游看看自己沒去過的地方,比如吃遍天下美食嘗各地風味,提供這種服務是互聯網的優勢所在,但卻需要考慮嘗鮮的可持續性,如果僅僅靠持續的嘗鮮來保證業務的運營,一定會十分辛苦且不切合實際,一撥新鮮之后還能保鮮,是這種應用必須考慮的因素。

        從長期來看,真正的成功者不會是從事媚俗產業的人,真正的成功的商業模式也不會是一味滿足人性之惡的需求的商業模式,真正的長久的公司也不會是不能引導人們積極向上創造正能量的公司。天天盯著人性的弱點,努力的抓住消費者的劣根性,可以逞一時之能,決不會獲得社會的真正認可和歷史的正面評價。

        互聯網的上的真正的商業機會是那些順應社會發展和客戶的基本需求,能夠幫助人們營造健康向上的生活形態,能夠讓整個社會的走向和諧發展的正常的商業活動,如果我們能在實現自己商業利益的同時也能引導整個社會和群體能提高效率、完美生活,那才是真正的好的商業。

        作者:馬繼華 來源:網絡
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